Dịch vụ tư vấn sức khỏe

Thứ Sáu, 17 tháng 3, 2017

Tìm hiểu về BWW

TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN BWW



AMWAY LÀ GÌ? VÀ KINH DOANH THEO MẠNG LÀ GÌ?




AMWAY LÀ GÌ?




Amwway là công ty đứng đầu về bán hàng trực tiếp (hay còn gọi là công ty kinh doang theo mạng) ở rất nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ. Amway tự sản xuất hơn 400 sản phẩmđược nghiên cứu khoa học nghiêm túc. ngoài ra,amway cũng hỗ trợ cho nhà phân phối bằng các chương trình giới thiệu sản phẩm ra công chúng, lưu trữ dữ liệu, hỗ trợ vận chuyển sản phẩm...




KINH DOANH THEO MẠNG LÀ GÌ?




Kinh doanh theo mạng lưới và bán hàng trực tiếp có khái niệm tương tự như phân phối trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng. Nó khác với phân phối thưo cách truyền thống sử dụng hệ thống phân phối trung gian như: đại lý bán sỉ, các cửa hàng bán lẻ, siêu thị... Hệ thống phân phối theo mạng lưới áp dụng phương thức phân phối trực tiếp đem đến cơ hội kinh doanh cho những người muốn kiếm thêm thu nhập trong thời gian rãnh rỗi bằng cách liên kết với những người khác.Cơ hội này được mở ra không chỉ cho những nhà ông chủ, những người kinh doanh chuyên nghiệp mà cho tất cả mọi người.




SỰ KHÁC NHAU GIỮA BÁN HÀNG TRỰC TIẾP VÀ KINH DOANH THEO MẠNG?




Kinh doanh theo mạng là sự mở rộng của bán hàng trực tiếp Thành công trong bán hàng trực tiếp chỉ dành cho số ít người có khả năng bán hàng với số lượng lớn. kinh doanh theo mạng lưới thì ngược lại. Thành công trong kinh doanh mạng lưới nghĩa là mỗi người chỉ bán một ít sản phẩm nhưng rất nhiều người cùng bán.




KINH DOANG THEO MẠNG HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?




Công ty kinh doanh theo mạng tự sản xuất ra sản phẩm, dịch vụ hoặc đặt hàng qua các đại lý của họ, để phân phối cho hệ thống của tất cả các nhà phân phối, từ đó đến trực tiếp người tiêu dùng.

nhà phân phối có trách nhiệm giới thiệu sản phẩm. Họ hoạt động như là công ty của chính họ, chăm sóc khách hàng,quảng bá sản phẩm, tăng doanh số thông qua hệ thống các nhà phân phối. Công ty sẽ hỗ trợ nhà phân phối như: brochuré, tờ rơi, các khóa huấn luyện, với chi phí thấp nhất. Công ty cũng chịu trách nhiệm giao hàng hóa đến tay khách hàng.

Bởi vì hệ thống các nhà phân phối làm phần việc giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, nên công ty đã bớt được chi phí quảng cáo, chi phí mở hệ thống đại lý, các khâu trung gian... điều này cho phép Amway trả tiền hoa hồng, giảm giá và các lợi nhuận khác cho nhà phân phối của Amway.




LỘ TRÌNH TIẾN ĐẾN THÀNH CÔNG:




Hơn 30 năm qua, Britt Wordwide đã lập ra một hệ thống rất hiệu quả nhằm giúp đỡ mọi người xây dựng việc kinh doanh của mình thành công. Bây giờ, lúc bạn bắt đầu kinh doanh, bạn có thể rút được kinh nghiệm của những người thành công đi trước. Không giống như việc kinh doanh truyền thống, bạn giờ đây là một phần của kinh doanh Amway, bạn sẽ gặt hái sự thành công do nỗ lực của chính bạn.

Qua hệ thống BWW, bạn sẽ có người giúp bạn trên mỗi bước phát triển. Hệ thống thành công này, nếu nghiêm túc làm theo, về lâu dài sẽ mang đến lợi nhuận đáng kể và sự phát triển bền vững cho hàng ngàn nhà phân phối trên khắp thế giới.




SƯỜN TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN

CHƯƠNG 1: CHƯƠNG TRÌNH THỰC HIỆN
I) BƯỚC KHỞI ĐỘNG
II) BƯỚC PHÁT TRIỂN
III) BƯỚC HOÀN THIỆN
IV) 5 BƯỚC ĐỂ THAY ĐỔI SUY NGHĨ
1) mong muốn/ước mơ
2) mục tiêu
3) kế hoạch
a) mục tiêu ngắn hạn
b) mục tiêu dài hạn
4) niềm tin
5) hành động
a) xác định lại cam kết của bạn và hành động
b) sử dụng hệ thống hỗ trợ BWW
c) tự sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ
d) khám phá cơ hội kinh doanh
V) ĐỊNH NGHĨA ƯỚC MƠ CỦA BẠN
CHƯƠNG 2:HỆ THỐNG HỖ TRỢ VÀ ĐÀO TẠO
I) CUỘC HỌP VÀ HỘI THẢO
1) cuộc họp trình bày cơ hội kinh doanh ( cuộc họp mở)
2) hội thảo xây dựng kinh doanh ( Business Building serminas/BBS)
3) cuộc họp nhóm (team meeting)
4) hội thảo lớn
II)TÀI LIỆU HỖ TRỢ
CHƯƠNG 3: BỐN BƯỚC CƠ BẢN
Phần 1: lập danh sách
Phần 2: liên hệ và mời
I) HAI CÁCH THỨC MỜI
1) tiếp cận trực tiếp
2) tiếp cận gây sự tò mò
* “ tại sao chúng tôi khuyên bạn nên dùng cách tiếp cận gây sự tò mò”
* những mẫu gọi điện và mời phổ biến
I) TẠO SỰ THOẢI MÁI (CHÀO HỎI XÃ GIAO)
II) GIẢI THÍCH LÝ DO VÌ SAO BẠN GỌI ĐIỆN
1)đối với bạn bè và họ hang
2)đối với người quen
3)đối với người lạ
4)gọi dùm cho tuyến dưới
xác lập lại thái độ phù hợp bình đẳng
III) KIỂM TRA SỰ QUAN TÂM ( ĐÁNH GIÁ ỨNG VIÊN )
IV) XÁC LẬP CUỘC HẸN
* những cách mời cơ bản khi gọi giúp cho tuyến dưới của bạn
1) đoạn mẫu ví dụ
a)bạn than hoặc họ hang
b)những người quen biết hoặc hoàn toàn xa lạ
c) coi dùm cho tuyến dưới của bạn
* tôi phải nói như thế nào khi họ hỏi: “ đó là gì?” hoặc “bạn đang làm gì?”.
1)những cách trả lời thông thường khi họ hỏi: “có phải là bán hàng trực tiếp nếu thế thì tôi không tham gia đâu nhé?”
2) những cách trả lời thông thường khi họ hỏi “đó có phải là Amway không”
3)những cách trả lời thông thường khi họ hỏi “việc đó là làm về lĩnh vực gì?” hoặc “ chúng ta sẽ làm gì?” hoặc nếu họ hỏi thêm thông tin
* những việc nên và không nên khi mời ứng viên
+ quan trọng
* cuộc họp khái quát ( gặp trực tiếp )
1) xem xét
2) những bước của một cuộc họp khái quát các bước giải thích tổng quát về công việc kinh doanh
a) tạo sự thoải mái
b) giải thích các khái niệm kinh doanh
c) sự quan tâm và quyền lực
+ sự quan tâm
+ yêu cầu tiền và vốn
+ tính chuyên môn
+ rủi ro
+ thời gian
+ quyền lợi
+ thâm nhập vào nhiều thị trường và hỗ trợ hệ thống
d) thị trường và doanh số
+ thị trường
+ doanh số
e) bức tranh toàn cảnh
f) kết thúc buổi nói chuyện.
g) những nhận xét sau cùng
* những đoạn mẫu cho phần cuộc gọi khái quát:
1) tạo sự thoải mái
2) sự chuyển tiếp vào khái niệm nhường quyền tư nhân
3) bước tranh toàn cảnh
4) kết thúc buổi nói chuyện
5) thiết lập cuộc gặp tiếp theo
Phần 3 : trình bày kế hoạch kinh doanh
* có 3 cách để trình bày kế hoạch kinh doanh
I) NHỮNG ĐIỀU CẦN NHỚ KHI TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH KINH DOANH
II) NHỮNG CÔNG CỤ CHO VIỆC TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH KINH DOANH
1) tạo không khí thoải mái và giải thích khái niệm
- minh họa bằng khái niệm “ trung tâm mua sắm ”
2) xây dựng ước mơ
- một số ước mơ thường thấy
3) kế hoạch cho 2 – 5 năm tới
4) mô hình phát triển kinh doanh 6-4-2
5) tóm lại 5 điểm
* hướng dẫn sử dụng bảng lật trình bày kế hoạch kinh doanh
1) làm dịu không khí ban đầu: slide 1
2) những ước mơ: slide 2-8
3) những cách thức kiếm tiền cổ điển: slide 9-11
4) kế hoạch 2-5 năm bức tranh lớn: slide 12- 16
5) kế hoạch 6-4-2: slide 17-30
6) câu chuyện thành công: slide 31-34
7) tóm lại với 5 bước: slide 35-36
* hướng dẫn khi sử dụng bảng lật trình bày kế hoạch kinh doanh
1) thư giãn và tự nhiên
2) hãy linh hoạt với bài trình bày của bạn
3) đừng hỏi những câu hỏi có thể dẫn đến câu trả lời tiêu cực